La newsletter en marketing b2b

Faut-il faire une newsletter lorsqu’on dirige une activité business to business ? Est-ce un passage obligé ?

• Quels objectifs lui attribuer : informer, fidéliser, vendre…
• Quels sont les balancements possibles entre l’information et le lien vers un applicatif commercial sur le site Web ?
• Comment est généralement perçue la newsletter : comme un outil d’information, un canal de vente, une intrusion ?
• Quels sont les taux de désabonnement, de mise en spam ?
• Quelles sont les conséquences (définitives) d’une mise en spam ?
• Quel est le taux de lecture/ouverture habituellement constaté ? Comment  améliorer cette statistique ?
• Peut-on définir une fréquence idéale ?